Introducción

Se trata de un curso donde se persigue que el alumno esté capacitado para organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, , coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios

 

Objetivos

* Capacitar y especializar en la dirección de equipos de venta de productos industriales.

* Lograr la obtención de una serie de conocimientos que permitan su plena integración en el mundo comercial de la empresa industrial.

* Dotar de una metodología adecuada para realizar el trabajo de dirección de equipos de venta.

* Desarrollar, a partir de las técnicas más modernas, la comprensión y puesta en práctica de las actitudes individuales más adecuadas para que la dirección de los equipos de venta pueda aplicarse y desarrollarse al máximo.

* Destacar los aspectos básicos del comportamiento del vendedor que conducen al éxito en su actividad profesional.

* Desarrollar los conceptos fundamentales para la realización de una planificación efectiva de los equipos de venta de productos industriales.

 

Temario

1.- INTRODUCCIÓN: SIGNIFICADO DE LA DIRECCIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

2.- EL EQUIPO DE TRABAJO

3.- FUNCIONES Y HABILIDADES PARA LA DIRECCIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS

4.- LA TOMA DE DECISIONES DE UN JEFE DE EQUIPO DE VENTAS

5.- LA FORMACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

6.- LA MOTIVACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

7.- LA RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

8.- TIPOS Y SISTEMAS DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

9.- EL PLAN DE RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

 

Duración
60 horas.
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